我2018年年底和朋友组建了一个团队做的就是抖音运营,我们也是从0-1,从小白时期过来的。
要说抖音,无疑是在电商领域拼出了一条血路,初期以淘宝渠道带动抖音的电商标签,培养用户的消费习惯,后期限制第三方渠道创立自己的电商平台。我们也是看到了很这巨大的商机才决定干的。
从产出内容到完成变现,这中间的历程,可不是随便拍拍那么简单,从前期的IP定位到垂直赛道,产品渠道,变现方式,直播间打造,
每一个环节,都需要不断地学习,认真地规划,还得随着官方规则不断更新迭代!
最终全网矩阵涨粉200多w,单天最高微信加粉3600人。也孵化了一系列矩阵账号,目前我的全网矩阵粉丝已经超过1000w。
我,心理、思维、情商、职场、正能量、励志、好物分享等各个领域都有涉足,其中经历了人员变动,平台规则调整,以及账号被限流评级等问题,不断地逼迫自己,不断地优化内容,不断地向身边的大佬学习,终于打通了抖音变现这条路,也算历经坎坷,踩了不少坑,但这也是好事,毕竟踩完坑,后面的路才会走!
我也整理里抖音运营攻略,你们可以暗号资料,无偿分享给你们。
做抖音之前你要思考的问题
1、做抖音的目的是什么
很多人在做抖音时,是盲目的,根本不知道自己是要涨粉、引流,还是要打造IP。目的不明确,那么再努力也达不到终点。
目的不同,领域、内容、视频形式、操作方法都是不同的。拿涨粉举例,业内公认涨粉最快的形式就是蹭热点,蹭热门事件,但这样做的缺点也很明显,转化率低。吸引了一些不相干的粉丝,变现的时候可能会更加的费力且收益降低。
2、内容用什么视频形式承载
做好目的定位后,就要考虑视频的展现形式(形式一般分为真人出镜和非真人出镜),不同的视频形式决定了视频制作的成本、更新的频率甚至后期的转化方式、转化率。
一、洞悉抖音平台运营机制
在抖音赚钱,首先你得知道他喜欢什么样的内容吧,了解它的平台特性和作品分发机制,只有这样我们才能拍出平台推荐的作品,成为踩在风口上的猪。
1.平台特性
抖音最大的平台特性:去中心化、算法机制、叠加推荐
去中心化:抖音你关注了某个人,但可能未来半年你都刷不到他的视频。也就是说,你在抖音获得的粉丝,不是你的,还是抖音官方的,你视频的播放量,依然依托于你每一条视频本身的内容。
这样来也给了很多新进抖音创作者机会。
算法机制:它的基础推荐机制会给每一个视频分配一定的流量,一般是1-200——500——1000,这样一个阶梯性的流量。
视频的完整播放率,互动率才是决定你能否进入下一个流量池的最关键,并且实时更新。
叠加推荐;如果获得系统分配1k的左右的播放量,要是转发量达到了30,那么系统就会自动的判断这个视频是很受欢迎的,因此会自动对该视频进行加权,这样叠加推荐会给你300w;
如果转发量达到了300,就会叠加推荐到3000w,根据这个数据依次类推。
所以我们在发布视频的时候要多引导用户进行留言和评论,至于如何引导用户评论,增加互动获取更多曝光,后面会有详细讲解。
2.作品分发机制
抖音的分发机制按照其先后顺序依次是:消重机制、审核机制、特征识别和人工干预。
消重机制:就是避免搬运。这里的重复视频,包括照搬别人的视频,以及高度相似的视频。
审核机制
一般都是机器审核为主,人工做一些机器无法判断的审核。
审核一般是审核视频内容、视频描述/标题。主要审核是否有敏感信息、是否有导流到其他平台。
三、特征识别
当视频通过了审核以后,抖音系统会根据视频的内容和标题,对这条发布的视频打标签, 并匹配相关的用户人群,准备推送这条视频给这部分人群。
抖音的标签有两个:用户标签和创作者标签,你每天刷的视频类型构成了你的用户标签,你账号发的内容才决定你的创作者标签。这两个是不冲突,也没关联的。
所谓养号,也就是发视频之前正常刷刷视频,让系统知道你不是恶意注册的机器号就行了。
你看什么不重要,你能为抖音创造什么才是关键的。
人工干预
诸多因素后,引入了人工干预机制。
最后,如果要做矩阵号,测试账号的话,分享几个避免搬运的小技巧:加滤镜/左右对称变换/背景放大缩小/改编拍摄角度/换背景音乐/变换视频帧
二、如何快速做一个抖音号
1、善用抖音搜索栏
如果做抖音前,没有任何思路,第一件事就是找同行,合理的利用抖音的搜索栏,能找到你想找的任何同行账号。
搜索后,一般会出现比较火的视频,这样就能分析内容输出,分析视频输出形式,得出自己的结论,进而拓展自己的思路。
2.怎么找对标账号最具参考性?
创作者跟用户的差别在于:用户只管自己的情绪有没有得到满足,全程被动接受,跟着视频哭哭笑笑,像一个提线木偶,而创作者就是背后提线的那个人。
这里推荐几款视频数据分析相关工具:飞瓜数据、蝉妈妈、乐观数据、卡思数据
我平时用的是飞瓜数据,可以帮我们快速知晓不同类型视频的数据,观测最新爆款视频,提供创意参考。
刚开始时,模仿,是最好的学习方式。抖音的热门视频是经过用户验证的,快速的模仿,大概率会热门,很大程度上降低试错成本。
前段时间,我们做音乐号,我们发现“Dancing with your Ghost”这首歌非常火,第一名已经有230万赞了。
于是,我们马上准备文案、剪辑视频,最终斩获4000千万播放量,40万赞,23万粉丝。
3、分析同行热门视频的规律
将热门的作品搜索出来后,接下来的就是分类,将点赞量大于5万的视频都收藏起来,作为重点粉丝的对象,带着以下4个问题去分析视频:
- 这种视频形式的视频我能做出来吗?
- 我是否有足够的成本(时间、金钱)?
- 我如何用这类作品变现?
- 学习这类视频的成本是多少?
可以按照以下的表格收藏问题,分别为标题、点赞量、评论量、转发量、视频链接,方便数据分析和日后的查看,提高工作的效率。
三、如何进行账号定位?
1.IP打造
定义:Ip说白了就是个人形象,未来的消费模式就是一个IP圈着一群粉丝,粉丝都在自己喜欢的IP主播达人那里买到他们推荐的产品。
优点:带货产品不受限制,如果你的IP形象树立了,那你不管带什么样的货,只要不是假冒伪劣产品,你的粉丝都会买账。因为本质上他们是为你买单,你的人格魅力很重要。这里的人格魅力不是说需要你多么才高八斗,貌美如花,而是你有一个固定的能够引起受众情绪的标签。
只要你的标签足够鲜明,那不管你身处何地,什么样的身份,都不影响别人喜欢你。
比如一个宝妈账号,就是一个独自带娃的宝妈,丈夫远在外地,每天拍摄自己努力生活,做菜的日常,没有拍摄团队,自己一个三脚架,一部手机。
2. 定位建议
1. 结合自己的兴趣爱好,再结合自己手头拥有的资源,不管是产品供应链,电商老板,达人mcn,还是想要创业的素人,都能找到自己擅长并能持久下去的点。
2. 比较安全的行业建议:1.日用家居类带货,适合没有产品的素人,推荐几个账号:蔷薇好物,乔乔好物,悠悠。2.母婴带货 3.小程序变现:微信搜索抖推猫。
四、如何制作内容
完成了账号定位后,就到了最激动人心的一步,制作内容。
拍视频非常简单,拿起手机就能拍,难的是视频背后的规划,主题拟定。
根据我做了几十个账号的经验,已经总结出一套做帐号需要搭建的的固定框架:变现模式、人设定位、展现形式、账号运营、模式放大。
外加我做号会用到的20元抖加,小成本测试视频是否违规以及能否放大。
这里面涉及到的知识点比较多,每一个步骤我都有专门录制了详细课程,包含大量实操案例,分镜头知识点,比较系统。 有需要就暗号抖音内容制作资料,无偿分享。
五、如何选择适合你的变现模式1. 广告变现
这是IP类自媒体达人最常见的变现方式,取决于你的粉丝数量以及粉丝类型,需要你有十万粉丝,通常单粉价值在2分钱1个,达到10万粉丝,可以入驻星图平台,走官方推广。
2. 短视频橱窗带货
要求开通商品橱窗,基本认证也是1000粉丝,10条作品,实名认证,500保证金。小店,淘宝以及第三方平台均可挂小黄车链接。
3. 抖音引流实体变现
需要在视频添加位置,可以通过抖+信息流付费区域定位
4. 微信私域引流后端变现
私域流量的粉丝一直比较值钱,因为抖音是去中心化,所以即便你有10万粉丝,也有可能都刷不到你的作品,所以要先把粉丝圈在自己的流量池里,后端售卖产品,或者招商加盟。
5. 小程序变现
可以使用抖音自带的小程序或者抖推猫,对个人没有什么要求,适合没有产品的个人做
6. 知识付费培训变现
这也是我们涉足的领域之一,随着抖音商业化发展越来越快,越来越多的电商,实体卖家进入这个领域,对于产品,供应链以及达人和品牌之间的链接越来越多。
做知识付费培训需要你有教育类营业执照,或者入驻小店挂商品链接。
7. 直播打赏变现
这个适用于主播,通过音浪打赏变现
8. 直播带货
可以带自己的货,需要你入驻小店后台绑定抖音号,或者带别人的货。
三、新手做抖音常见的误区
1、新账号需不需要养号
网上各大培训机构都在强调养号的说法,但经过我们的实操,发现根本不需要养号。
抖音是去中心化平台,作品有粉丝点赞,就会有更多的推荐,作品没有粉丝点赞,就不会有推荐,跟养号没有太大的关系。
2、作品发第二遍,会火吗?
作品火不火,与第几次发没有太大的关系。
内容为王,好的内容才会受到粉丝的欢迎,才会有平台的推荐,不存在发第二次更容易火的情况。
3、作品越多,涨粉越多
很多人做抖音,觉得自己没有火起来,是因为作品太少的原因。
便开始狂发作品,不可否认,这是一个很大的误区。
我看过一个账号159个作品,192个粉丝,看来光有坚持也是成不了事的!
最后是我对爆款视频的理解:
旦你的一条视频爆了,你的粉丝一定会回到你之前辛辛苦苦拍摄的视频上。所以前期的积累十分重要,没有前期的积累,就算你的视频爆了,大家一看你的主页没有内容,也很难去关注你。
另外爆款视频的四要素:有用,有趣,有共鸣,有槽点
如果您还想了解抖音其他玩法,短视频运营技巧记得给暗号,免费领取资料。
本网页由互联网用户所发,如若侵权请及时联系1936370309@qq.com删除。
原文链接:https://zhuanlan.zhihu.com/p/423492202