创业学习—《如何预判创业可行性》–B-1.预判模块—HHR计划—以太一堂

2022年 12月 24日14:41:22 发表评论

《如何预判创业可行性》----对创业进行占卜

一,《开始学习》

1,预热思考题:

(1)预判一个模式的可行性。你有一个朋友要创业,给你讲了他的创业计划,你帮他判断一下是否靠谱。

(2)给你四周时间,通过收集信息和预判,选择一个你认为最有可能成功的创业方向。

2,P型创业者,passion:他属于理想型创业者,一直惦记着自己做CEO,想法憋了两年,然后就开始出来创业了。(这说的不就是我吗?)

3,L型创业者,Logical,从离职前几个月的时间,就不断地找这些行业里有经验的人聊,看行业报告,摸了一遍这个行业的各种机会,结合竞争,团队能力,盈利能力等。又排除了90%的选项,挑了一个可行性最高的商业模式,然后设计MVP,启动创业。

4,P型的,创业想法往往来自成功的经验(这说的不就是我吗?),然后就开干了,大量的创业难题不断地涌现。

5,L型,把创业当做一个完备的研究方案来对待,预判一个成功率最高的模式,才动手创业。

 

二,《创业预判公式》

1,P(成功概率)= F(行业,商业,初心,团队,资源)。任何一项有问题,创业都必定失败。

 

三,《预判行业机会》

0,如何预判:预判行业有没有机会,我得看看行业是否有了变化,而且要注意:不要放大变化,不要放大市场,不要判错风口(已经有几家独大了就别进入赛道了)

1,你出来创业,你的创业机会,本质上是来自于行业的变化。如果你想抓住打的创业机会,得有变化

2,常见的变化有:需求侧的变化(用户消费能力,人口结构),供给侧的变化(物流,供应链),新技术的变化(比如某些算法,新技术的普及(5G)),政策的变化等等。

 

四,预判商业模式:

0,如何预判:所有好的商业模式:要么是极大地提升了用户的体验,要么是极大地降低了用户的成本(操作,价格等)。预判正确性:(1)benchmark:有同行的基准值的常识;(2)判断能不能做大(要么市场很大,要么集中度很高)。

1,这里的商业模式指的是创业五步法里面的所有步骤。五步法里面的商业模式主要讲“盈利模式”。

2,所有好的商业模式:要么是极大地提升了用户的体验,要么是极大地降低了用户的成本(操作,价格等)。

3,常见的误判:需求没抓准(如何抓准,让用户掏钱,他愿不愿意),CAC(customer acquisition cost)不匹配,忽视摩擦成本(超出正常支出成本之外的成本)。

4,怎么预判正确性:(1)benchmark:有同行的基准值的常识;(2)判断能不能做大(要么市场很大,要么集中度很高)。

5,在线教育的benchmark:CAC,完课率,续费率。

 

五,《预判创业初心》

1,如何预判:

    (1)兴趣度:你是不是对这个领域特别感兴趣,觉得这个事情特别有意思?

    (2)使命感:是不是特别认同这个项目的价值,觉得他对整个社会的进步,都是十分有帮助的。

2,好的初心:不怕失败,不怕困难,失败了就立马开始新的项目。

 

六,《预判团队能力》

1,如何预判:

   (1)必备的职能岗位:项目需要的核心岗位(技术,运营,产品)

   (2)必备的行业经验:项目需要的关键经验,增长。

   (3)必备竞争力:你凭什么跟市场上的强大的竞争对手争?

2,误判的案例:互联网的做零售,牛头不对马嘴。

3,任何一个行业,经过沉淀之后,他一定有很多的内部门道,也就是有很多的经验之谈,要多挖掘经验之谈。

 

七,《预判外部资源》

1,如何预判:

     (1)必要的资金:想启动这个项目需要多少资金,你能融到吗?

     (2)必要的合作:启动这个项目,需要哪些必要的合作,你能谈下来吗?

 

八,《预判公式的本质逻辑》

1,本质逻辑是:

    (1)创业就是要赢:《孙子兵法》:先胜而后求战。做好战前计算,先制造胜利的态势。P型创业者和L型创业者,胜率相差100倍。

    (2)预判能够大幅度提高创业成功概率:P型创业者,总是all in 开发和增长(这说的不就是我吗?)。然而,L型创业者:做了行业调研,选大行业,选具体模式,然后快速MVP验证,最后才ALL IN 开发和增长。

   (3)让你保持正确的创业姿势:你要实事求是,充分调研,做判断,保持敬畏心,不要骗自己,不要天真和拧巴。

3,缺少大量的资金:就赶紧抱大腿。

 

九,《课程总结》

1,L型创业者成功的概率是P型创业者的100倍。

2,创业成功的概率:行业,商业,初心,团队,资源,这里面千万不能有盲区和硬伤。

3,创业的本质是个概率游戏,可以通过努力训练,提升分析问题的能力,多做调研,多尊重客观规律,多认真的反思真实的自己,这样,就能不断地提高概率。

 

------作业:《如何预判创业可行性》--------

1,这是一道复盘反思题,目的是为了让你发现自身的问题,并思考如何改进。根据《创业预判自查清单》复盘你的业务,分析你打分最高的3条,以及最低的3条,最好分析一下具体的情况和思考过程。

       答:备注:这里面的一些概念,不是很清楚很理解,可能会有答错的,麻烦班主任帮纠正一下(或者班主任给来一次电话指点一下)。另外,我先把所有的问题都自测一遍,最后再统一说一下最好的3条和最低的三条。

一,行业机会:

(1)拆解行业:所在行业的产业链,你能拆解清楚吗?

        7分。

        所在行业是互联网的消费性兴趣社区,产业链大概是:通过投放广告或者增长自然流量,把用户聚集到一个载体(app,小程序等),为用户提供个性化的消费性内容留住用户,用户流量和时长在手了,可以进行广告,直播,电商,会员等商业模式变现。

(2)行业变化:行业究竟发生什么变化,导致有你创业的机会?

        5分。

        第一个变化是:互联网红利消失,流量越来越贵,真正有增长技术的公司非常少,哪怕是BAT在留存优化这一块做的也非常差,其中百度做的最差,那么他们手上的时长和流量会重新回到市场。从有增长技术的角度来看:互联网的红利又要开始。内容消费性app,东南亚的一个用户2元钱就能到手(国内大概是10元),所以,大家发力去吃红利。但是,国内市场,如果你的增长做得好,也可以做到3元一个用户,而且,如果你真的优化到这个地步了,你还能留住用户。

        第二个变化是:5G的到来。app生态圈势必会有新的机会,至于是否是AR之类的,不好说。这个我也还在想,我在自己的产品上迎接5G做了两个大的产品开发,4G下时长就能涨5分钟了,等5G推广了之后,估计会涨更多。不过,这个还需要5G来了才知道。

 (3)预判稳态B:创业的领域,行业的下一个稳态是什么?

         4分。

         现在的稳态是:大部分的用户时长和流量都被短视频(抖音,快手)抢走了。下一个稳态:社交(微信朋友圈)+ 长,短视频的(有点像抖音启动的多闪,但是多闪起不来是因为社交没做好)。  我只是直觉上这么觉得。

 (4)行业周期:现在行业在什么时间窗?适合创业吗?

          8分。

          现在做内容消费性app,从流量和时长上看,好像市场已经好饱和了。但是,从增长技术角度看,基本处于刚刚起步阶段,而且,BAT 那些绝大部分产品都不会做增长的,可以退出舞台,现在也已经有很多开始DAU持续掉的产品了,所以,我认为适合创业,这里面的前提就是增长技术是一切的根本,要是还是烧钱+产品打磨的办法,单独头条现金流就能打死你。

 (5)行业天花板:行业增速和未来天花板多高?是个大机会吗?

          5分。

       《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2019年6月,我国网民规模达8.54亿,较2018年底增长2598万,互联网普及率达61.2%,较2018年底提升1.6个百分点;我国手机网民规模达8.47亿。   按照这个数据说,整个app的行业天花板是8.47个亿。但是这样算是不合理的,因为要划分垂类和分析竞品。

          我们公司现在做的事XXX属性内容消费社区app,DAU大几百万,最大的竞争对手是头条的XXX,DAU也是几百万,这个垂类,DAU天花板在5000万左右。是个机会,但是我认为不是个大机会。除非品类扩展成功,让天花板变大,这样的才算是个大机会。

 (6)集中度变化:行业现在是否集中,未来如何变化?

          5分。

          现在算是集中度,这个垂类,大一点的就我们和头条,占了30%左右。未来估计集中度更高,因为这个太依赖于增长,能做增长的国内互联网,还不多,所以,就看谁跑的快,很容易就垄断了,因为是社区,人越多越有有意思,越有粘性。

二,商业模式

   (1)用户需求成立:目标用户是谁,真的有痛点吗?

           8分。目标用户是喜欢XXX属性垂类社区的。痛点很明显,他一定会去各种平台找到这方面的内容消费。

   (2)解决方案成立:你的解决方案,能解决问题吗?

          9分,做了一个XXX属性垂类的社区app,能够让用户得到这方面的需求满足。

   (3)商业模式成立吗:商业模式真的成立吗,业务可持续发展吗?

         9分。商业模式是流量里吃广告,已经成立。现在广告收入已经可以养活公司。

                 另外,在尝试直播,会员,电商等变现方式。

   (4)增长渠道成立:能找到增长渠道吗,CAC足够便宜吗?

          7分。增长渠道目前是两块:烧钱买量,另一个是通过增长技术带来自然新增。CAC之前是10元一个,优化之后,6元一个,相对于同行(10元一个),已经算不错了。

   (5)长期壁垒成立:业务长期壁垒是什么?有机会做大吗?

          6分。业务长期壁垒是凭借比较增长的思维,让主产品DAU跑大。有机会做大,但是这里有一个前提条件就是:公司不再胡乱试错,而应该是按照五步创业法这样的开始新的产品和项目。

 三,创业初心(我自己的想做的XXX属性项目)

   (1)兴趣度:对这个领域,你不是特别感兴趣?

            10分。对这个领域,我的兴趣度是100%的。而且创业是我唯一的梦想,我就想做一个人工智能的app,很懂用户,让用户用的爱不释手,给用户提供他最感兴趣的优质内容。做到了,类似私人专业定制的水平。

   (2)使命感:你是不是发自内心,特别认同这个项目?

           10分。我发自内心的特别认同这个项目。让大家在最快的时间里找到他最想看的XXX属性的内容,是我最想做的。

四,团队能力:(分析我想创业的的项目)

   (1)必备岗位职能:项目需要的核心岗位,你能搞定吗?

           7分。项目需要的核心岗位有:开发,推荐算法工程师,产品,运营,运维,市场(买量推广)。

   (2)必备的行业经验:项目需要的关键的经验,你能搞定吗?

          10分。我认为最需要的几个经验,一个是增长的算法工程师,增长的运营,增长的产品,另外,新的增长玩法,必然会涉及到现金流,所以,风控也是必然的一环。我认为这方面问题不大。

   (3)必备的竞争力:市场上有强大的对手吗?你为什么有机会胜出?

          7分。竞争对手是头条(字节跳动)。我认为我唯一能胜出的就是增长这方面我可以优化到更好,头条充足的现金流导致他让产品跑起来,烧钱是最核心的一环,反而会不用刻意优化新用户留存,这其实真是忽略了用户体验的重点。这可能是唯一的一小点优势。能胜出是很难,但是一起切蛋糕是没问题的。

五,外部资源:(分析我自己想做的项目)

   (1)必要资金:想启动这个项目需要多少资金?你能融到吗?

            8分。前期的关键假设MVP验证(验证用户需求)基本上,不需要花钱,做一些数据分析结论就有了。启动项目,有了数据才有下一步。10万DAU,是第一个必须做到的,一个人10元,留存50%,30日留存估计20%,DAU烧到10万,大概需要300万。按照技术实力,10万的时候,我就打算接广告了,一天收入大概1万,接广告的目的是为了让用户最快速度适应广告,广告介入,我才能把它当做一个完整的体系,优化留存。综上所述:项目启动起了,基本确定没什么问题了,大概500万左右。我认为融资这笔钱问题不大。

  (2)必要合作:启动这个业务,需要哪些合作,你能谈下来吗?

            8分,基本上不需要外部合作。

 

总结:分最高的三个分别是必备的行业经验,兴趣度,使命感。对于行业经验,我用增长技术跑起来xxx属性垂类的消费性内容社区,行业经验上面有不少,而且都是实战了有效了积攒出来的。因为对于这一个领域的创业是我的梦想,所以,兴趣度和使命感都没问题。 分低的很多,很多都不会分析,其中最低的三条是:预判稳态,行业天花板,集中度变化,这三个的共同点都是我不知道该怎么分析和拆解,还是比较懵的。

           

    

        

 

2,学习心得,自身项目反思,课程评价。

  a.学习心得:在学习这个课程之前,基本不会判断一个项目是否会成功,或者该从哪些维度去判断,学习完之后,知道创业成功的概率该从:行业,商业,初心,团队,资源五个方面来进行判断(我自己把他称之为五面预判法)。

 b.自身反思:说实话,学习课程之前的我,更多的是接近P型创业者,空有一箱热血,就觉得,我按照新增长技术去玩,一定能起来,大公司增长做的那么垃圾,我跑什么垂类都能跑起来,我再分析一个好跑的垂类,很快DAU就几百万了。 现在回过头来看,自己还是很naive,以后要通过不断地反思和训练,把自己训练成L型创业者,一步一个脚印,用五面预判法来对标自己。

 c.课程评价:希望作业提交了,就立马显示一个参考答案,可以放在candy里。

 

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