怎么做抖音运营?

2022年 12月 24日11:22:14 发表评论

做抖音短视频,需要做好这些步骤:

1、明确做抖音的目的

2、确定做抖音的领域

3、确定做抖音的视频形式

4、分析同行中做的好的大V

5、模仿大V

6、加大更新频率快速试错

7、积累粉丝变现

接下来,我将以自己的实操经验为基础,给大家讲讲抖音短视频该怎样做!

先看看我们做的好的账号:

怎么做抖音运营?

下面开始讲解干货!

1、明确做抖音的目的

很多人做抖音前根本没有明确做抖音的目的,只是看到别人做抖音赚钱了,也想去分一杯羹。

说实话,没有明确目的的人做抖音,就像是无头的苍蝇,四处乱撞,比如,今天看励志的视频点赞量高,就发励志的视频,第二天看到美食的视频点赞量多,又发美食的视频...

这样的操作,显然是不对的。

而对于企业来说,没有明确目的的情况依旧有出现,比如,账号想要快速的涨粉,便发布了大量的新闻实时类视频,这样做,账号的热度与粉丝量确实是增加了,但后期的变现也变难了。

就像是最近抖音很火的四川观察,常发布大量的新闻实时类视频,短短的一个月涨粉1100万。

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然而,最近的一次直播带货却翻了车,3263.2万的粉丝量仅有138.5万的销售额,上架的45款商品中,仅14件商品销量超100,更有5件商品销量为0。

为什么会出现这样的现象呢?

账号种类不适合带货,粉丝都是来看新闻的,谁会买产品啊!

那么,做抖音有什么常见的目的呢?

①引流 ②带货 ③打造IP ,不同目的有不同的操作方式。

可能也会有人说,我做抖音,只是想赚钱,这该怎么做呢?

别急,下面会给你细讲的。

2、确定做抖音的领域

明确了目的,就要选定领域。

拿英语培训举例:

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如上账号所示,在抖音发布英语相关的内容,吸引对英语感兴趣的粉丝,再对他们出售英语课程。

3、确定做抖音的视频形式

抖音常见的视频形式分为真人出镜与非真人出镜,下面以职场举例。

真人出镜包含以下3种形式:

①职场剧情知识分享

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②专业职场达人知识分享

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③搬运职场专家讲座视频

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非真人出镜包含以下4种形式:

①PPT图片转播

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②翻字特效职场知识分享

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③动画模式

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④mv视频解说职场知识分享

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以上7种视频形式涵盖了抖音90%视频形式。

抖音每天都有大量的视频内容产生,一旦有新的视频形式上了热门,必定会有大量的模仿者。

当然,选择适合自己的,才是最重要的。

那么,怎么才能找出自己领域的最好的视频形式呢?

在抖音搜索栏搜索领域的关键词,找出播放量最高的视频。

这个视频的形式,就是该领域最受欢迎的。

4、分析同行中做的好的大V

在抖音搜索相应领域的关键词,找到粉丝量大于50万的账号,分析以下四个问题:

①这种类型的账号我能不能做?

②如果要做,我是否有类似的资源?

③这种类型的视频,能否按时、按量的生产出来?

建议大家列表格把类似的问题收集起来,提高工作效率。

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如图所示。

5、模仿大V

确定好领域和视频形式后,可以直接制作视频发布抖音了。

如果想快速的制作出具有上热门潜力的视频,我建议大家直接模仿同领域点赞量高的作品。

原因如下:

①抖音平台包括抖音的算法都是鼓励模仿的,比如抖音上同样的段子、梗,被拍了一遍又一遍,依旧有大量的热度。

②抖音的算法都是基于用户的数据反馈的,比如一个视频火了,那么,这个视频一定是获得了一定量粉丝的认可的,所以,我们反过来想,既然热门的作品是粉丝认可的,我们发同样的内容,大概率也会获得粉丝的认可,这样能减少试错成本。

前段时间,我们做音乐号,发现“Dancing with your Ghost”这首歌非常火,第一名已经有230万赞了。

于是,我们马上准备文案、剪辑视频,最终斩获4000千万播放量,40万赞,23万粉丝。

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用模仿的方式,不断的尝试,两个月的时间跑出百万粉丝不是难事!

这里不得不提一下前一段时间在知乎上认识的大三学生,他依靠模仿大V制作表情包在抖音火了起来,几个月的时间积累了38万粉丝。

因为学业压力,只接了几次广告,不过,这些钱也够他生活了。

当然,肯定有很多技术大佬不认同类似的行为,这不就是抄袭吗!

但不可否认的是,“抄袭”之路是适合新手起号最好的方式。

6、加大更新频率快速试错

很多人都说,账号一天发的视频不能超过3个,这个说法是错误的,官方早已辟谣。

来看看这个账号:乔乔好物

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一天发布60~90个视频,年收入在2000万左右。

那么,我们应该怎么确定发布作品的频率呢?

根据制作视频的成本来决定,举个例子,专业MCN机构可能制作一个视频需要2~3天,也有可能一天制作2~3个视频。

如果2~3天出一个视频,那就2~3天更新一个作品;如果一天出2~3个视频,那就一天2~3更。

当然,对于新手来说,一天更新3个作品,直至做出第一个爆款视频是非常不错的。

7、积累粉丝变现

一般来说,抖音有5大类变现形式,分别是:商品分享变现、直播变现、微营销、广告变现、账号粉丝买卖变现。

下面逐一给大家讲解:

①商品分享变现

商品分享是抖音最普遍的变现,大家在刷抖音的时候,是否注意过视频左下角的“购物车”与个人主页的“商品橱窗”。

当我们满足开通商品分享功能的条件后,即可拥有这两个功能,购物车与商品橱窗。

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购物车与商品橱窗的作用是促使一些观看你视频的用户或者打开你主页的用户,购买感兴趣的商品。

在购物车与商品橱窗中,可以销售自家产品:如面膜、服饰、农产品、特色手工艺品等,也可以是销售抖音精选联盟、淘宝、京东、考拉等平台上的商品赚取佣金。

开通商品分享功能的条件:

  • 实名注册
  • 发布十个视频
  • 一千的粉丝
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抖音电商变现的流水图

②直播变现

直播变现可以分成两类:直播带货与直播打赏

  • 直播带货,这个变现,相信在直播购物的朋友们是再熟悉不过了。当开通商品分享功能后,即可在直播间销售自己的产品或者销售精选联盟的产品。
  • 直播打赏,抖音主播在进行直播时,用户可以通过购买礼物进行打赏。这个打赏最终就会变成音浪,成为抖音主播的收益来源。

1元人民币可以换成7音浪。

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③微营销

全网引流,微信成交,在抖音,能引流到任何行业的用户,利润=流量X客单价X转化率。

当我们在抖音引到流量后,可以在微信进行三类变现:

  • 卖服务,如答疑服务,社群服务、抖音上热门服务等;
  • 卖产品,如淘宝客、微商、产品代理等;
  • 卖广告,通过是接朋友圈广告,一个粉丝1分钱~1元钱。

③广告变现

抖音达人接广告或者说为品牌定制内容,也算是抖音目前最主要的变现方式。

一个粉丝2-6分钱,也有的一条视频数十万。

一般是通过软广植入等巧妙的方式进行品牌合作营销。

目前垂直账号最容易变现,比如美妆、测评类账号等。

接广告的方式分为两种:个人与商家私下接广告、星图接广告。

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星图接广告变现

⑤账号买卖变现

账号买卖分为:卖抖音号、卖引流后的微信号;

卖号是一种最简单的变现,也是很多工作室的主营业务。

比如微信卖号,某些行业一个精准粉丝30-80块抢着有人要,相对于泛粉而言,单价高了十几倍。

对于变现这一环节,只要你有足够多的粉丝,就不愁产品卖不出去,哪怕没有产品,粉丝自身也可以直接变现,还是应验了那句互联网公式:流量=金钱。 接下来就回到了前面的问题:我就想做抖音赚钱,跟怎么做呢?

当然是做成本低,变现容易的音乐号了,具体的可以看这篇内容:

以上,就是关于抖音运营、抖音创业的全部内容了。

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作者:思晨,抖音短视频实战派,如有疑问,欢迎交流 @思晨

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