抖音-视频步骤

2022年 12月 24日11:15:06 发表评论

抖音运营教程一:帐号定位

首先要仔细思考,发现自己擅长的领域发挥自己绝对的优势,明确领域,垂直化输出内容;

账号专注于一个垂直领域有三个好处:

一是让用户关注到该领域时,第一时间想到我们,占据粉丝心智,一说到美妆账号就会想到“李佳琦”等等。

二是有助于抖音给我们的账号打上垂直标签,有利于内容的精准推荐和搜索。

三是有利于商业变现。定位越垂直,粉丝越精准,粉丝粘性和粉丝价值就越高。

目前抖音比较吸引用户关注的有:

1)第一颜值类

小哥哥、小姐姐、萌娃、萌宠;

2)第二才艺类

技术流、舞蹈、手工、唱歌、配音等等;

3)第三兴趣类

健身、动漫、美食、美妆、摄影、旅游等等;

4)第四知识类

办公软件、母婴知识 、英语 、人文历史等等;

5)第五剧情类

搞笑、推理、悬疑、情感等等;

那么你的定位呢?

抖音运营教程二:帐号准备篇

1、抖音要养号的必要性

从平台的角度来看更希望把流量给那些正常的、能创作高质量、垂直内容的账号。
正常的账号,在初期,抖音都会有流量扶持。通过对账号的前3-5个视频进行标签测试后,抖音会在后续推荐更多精准的用户,以便于这些账号产生的优质视频获得更多互动(转评赞)和推荐。前提是我们得让系统知道我们是真人用户,不是机器注册的黑产号。

2、 什么情况需要养号?

1)刚注册的新生号

这个比较好理解,新生号得靠养号的动作让系统知道你是个正常号,不是机器营销号,更好的让系统识别;

2)废弃的老号

为什么废弃过的老号也要养?原因同上,证明下自己的正常用户;

3)被拉过小黑屋或者警告过的号

毋庸置疑这种号能出来一定要展现给系统看你不会再疯狂的营销,或者发布其他违禁内容;

记住了:你看什么不重要,你能在抖音为用户创造什么才是关键!

3、养号硬件条件

原则上一机一卡一号,但如果是一开始就计划好的,我认为没关系,怕的是其中一个号被拉小黑屋,关联到其他号,所以建议一机2号吧;这里会有很多培训机构大神会反驳,但事实是抖音是支持工作室创作的,不然下方也不会有“切换账号这个功能选项”。

4、帐号基础信息的完善

1)帐号基本信息

头像、性别、签名、学校等个人信息,这些你都要填写完善;

2)实名认证

3)绑定社交账号

为了给系统证明我们是个真人不是机器操作,能绑定的社交账号最好绑定,如头条;

5、养号需要多长时间?

大部分付费教程会说3-7天,最短三天,最长7天。根据我的实操经验,三天足够,这三天的时间是告诉系统,你是个正常的使用用户。而创作者怎么打上自己对应的标签呢?简单,在抖音创作者服务平台:https://creator.douyin.com登录你的帐号,在首页你头像的右侧选择创作者身份即可

6、养号需要做什么?

1)刷视频

看推荐视频(点赞、评论、转发)看附近(点赞、评论、转发),看同领域,优秀视频账号,增加抖音系统对账号的判定;

2)关联社交媒体

偶尔转发分享到微信,微博,头条等,偶尔的,不需要刻意;

所谓养号,仅仅只是像系统表明你不是机器注册,是真人用户,以及向你推荐对应的标签视频,这里的标签是指你是用户。所以需要不需要像网上培训所说花一周时间来养号呢?答案很明显,不需要!完全没必要。科普一下,官方明确公示过,抖音的标签有两个:用户标签和创作者标签,你每天刷的视频类型构成了你的用户标签,你账号发的内容才决定你的创作者标签。这两个是不冲突,也没关联的。

抖音运营教程三:算法逻辑

1、循环去中心化

抖音和淘宝微信公众号等最大的不同的是,你关注了谁,收藏了谁,就能看到关注者更多的内容,粉丝越多,展现就越大,流量就越大。但抖音是去中心化平台,例如你关注了“大蓝”但你对美女更敢兴趣,你停留在美女内容上的时间更久,评论转发更多,那么在推荐页就不会展现“大蓝”给你看,有可能半年你都刷不到他,这就是抖音的机制,你的粉丝不是你的,是抖爸爸的,你视频的所有数据,都取决于视频内容本身的质量。

这里可能部分传统电商不要动歪脑筋了,刷粉,刷赞,刷评论所有一切都是徒劳的,而且系统一但抓单就是小黑屋。为什么是徒劳?如果看到这你还不知道为什么,那上文你在仔细阅读一遍。

2、叠加推荐

叠加推荐,指的是新视频都会智能分发100左右的播放量,如转发量达10(举例),算法就会判断为受欢迎的内容,自动为内容加权。

叠加推荐给你1000vv,转发量达100(举例),算法持续叠加推荐到10000vv,转发量达1000(举例),再叠加推荐到10wvv,依次累推…所以那些一夜几百万播放量的创作者也矇逼,不知道发生了什么事,实则是大数据算法的加权。

叠加推荐当然是以内容的综合权重作评估标准。

综合权重的关键指标有:完播率,点赞量,评论量,转发量。

且每个梯级的权重各有差异,当达到了一定量级,则以大数据算法和人工运营相结合的机制。

3、挖文推荐机制

有时候你会发现一个过了个把月的老视频突然间就火了,一夜之间点赞过万,这也是抖音的特色,这个算法他会“挖文”发现一些优质的老视频。

所以对于自己比较看好的老视频,你可以在新视频里多引导下粉丝去关注、点赞、转发,有可能会有意想不到的效果。

4、算法机制

抖音的分发机制依次是:消重机制、审核机制、特征识别和人工干预。

消重机制:

内容消重在头条平台上是最为严格的事情,如果内容被消重的话,那你要发布的内容就无法得到推荐量了,更别说之后的相关数据了。发布的内容被消重,要么就是你自己之前有些所相关系列的内容,要么就是你的内容没有什么质量、原创性可言。如果是自己有写过相关的内容,就调整下切入的角度,如果是原创的问题,那就多去找素材找选题来写。

PS:抖音的消重机制并不是特别严格,否则也不会有人发第二次更火的情况了。

审核机制:

抖音和今日头条一致,审核通常Wie机审和人工审,抖音普遍为机审,人工最后做一些机器无法判断的审核。审核内容一般为,视频内容,描述,标题等,是否带有平台违规敏感信息以及是否有导流到其他平台等。机审的算法中有一个拦截库,视频发布上去后立即进入审核状态,机器自动比对视频标题、内容是否跟库里能匹配上,如果能匹配,那么就不通过审核。所以,视频内容不要有任何敏感信息,记住,抖音的理念就是:记录美好生活。不过,企业可以做蓝v认证,需要600保证金和营业执照,可以进行官方营销;

特征识别:

当视频通过了审核之后,系统会根据视频的内容和标题,对这条发布的视频打标签, 并匹配相关的用户人群,推送到符合视频内容的人群;

人工干预:

视频内容的审核比文字的要难得多,机器并不能做完所有事。机器并不能完全准确的判断视频是否违规,质量如何,而且由于机器是基于以往数据来判断,并不能很完整的预测用户发布视频的方式等。诸多因素后,引入了人工干预机制。

字节跳动也在大量招视频内容审核员,也就是人工干预机制的作用,通过审核员的经验判断出已发布视频是否违规,举报,填补一部分抖音机器审核漏洞;

抖音运营教程四:抖音数据指标权重解析

1)完播率

15秒以内的视频需要完整播放这是视频的一条合格线,完播率高,抖音官方会进行下一个流量池的推送;

2)点赞率

如果完播率是合格线,那么点赞就是优品的推荐,点赞越高得到的推荐也就越多;

3)评论率

视频评论的人越多,就证明视频的内容越好;

4)转发率

转发的人越多,传播的范围就越广,叠加推送的几率自然也会增加;

5)关注比

关注作品的人越多说明你的内容对用户产生的价值就越大;

抖音运营教程五:爆款视频打造

1、视频标题

1)蹭热点式的标题

根据我的观察,抖音里100个超级爆款里面,至少有50个是在蹭热点。内容能蹭,标题当然也可以蹭;

比如,你有一个关于,平时发,可能只有几千曝光,但如果在黄晓明跟angelababy婚礼期间,又或者宋仲基、宋慧乔离婚期间发,可能很容易获得10w+甚至100w+曝光;

2)悬念式的标题

通过间接的方式,激发目标用户好奇心,示例:

《摩羯座致命缺点,你知道在希腊神话中摩羯座是什么来历吗?》

《新手女司机高速倒车引发重大交通事故,当着交警的面竟然….》

《长树上的葡萄,已有专业人士披露,知道真相后你肯定不会买!》

《今天聊个万箭穿心的话题,如果看完不扎心,你来扎我…》

3)有对比性的标题

对比:就是利用人的认知心理,把事物、现象等放在一起比较;目的是突出事物本质特征,制造出冲突性看点。对比的差异越大,往往越吸引人;

4)使用好数字的观念

人类的大脑会筛选掉那些同质化的信息,反过来就是会优先识别不同的东西。利用好数字也能出一些意想不到的效果,示例:

《你父母必须知道的,朋友圈这10种人是骗子》

《宝宝不爱吃饭,做父母的一定要知道这5点常识》

《30天瘦20斤女孩,分享给你做好这3点一定暴瘦》

《35岁的男人,身体告诉你这3点一定要警惕了!》

这些标题中,最先看到的一定是数字。这是因为数字的表达方式不同于汉字,大脑会优先识别出来。在标题中使用数字,能够帮标题增加辨识度;

5)引用名词、名人

有一些关键词是自带流量的,比如名人、热点话题,示例:

《微信之父张小龙推荐程序猿必看的十本好书》

《我买了宝马,却丢了爱情》

《郑爽和张恒在孩子还没出生的时候就分手了》

《马云:如果当初没有选择电商》

PS:类似这样的公式,你学废了吗?

2、 视频字幕

抖音字幕的力量和音乐一样,不容小觑,为什么?抖音是基于碎片化的使用场景,用户不一定时时刻刻都有时间听你的音频;而且,很多没有字幕的视频,如果不仔细听,完全听不出来在讲什么,更何况一些口音特别重的地区,还有粤语等方言专区。

加字幕还有一个好处,比如剧情类的短剧,1分钟的时长非常紧凑,剧中人物的语速会放快,加字幕会方便用户听清对话理解剧情。通过字幕还可以处理无关紧要的故事情节。比如教程类的短剧,只靠画面还不能帮助用户理解透彻内容,所以,我们要在关键步骤上去添加字幕帮助用户看懂内容。所以尽可能给你的视频配上字幕,这样能提高抖音整体的互动量!

3.、视频音乐

发布视频,最好用抖音里的音乐素材,这样你的视频就会和音乐绑在一起,如果跳过这一步,特别是当你的视频能够用到排前几名的音乐的时候,你的马太效应会越来越强,否则就会少很多流量;如果一定坚持用自己的选的音乐,也可以,在选择抖音音乐的时候,把原声升到200,配乐降到0

4、视频时长

一般建议视频时长控制在7—20秒之间,这样可以得到一个比较好的视频完播率,超过20秒以上,如果你的内容不是太出彩就很可能会刷过去了。

5.、合拍/抢镜

允许视频可以合拍/抢镜,或者可以选择别的视频进行合拍/抢镜,合拍/抢镜的最大好处是你可以@对方。你选的/抢镜一定是质量不错或者热门的,可以提高完播率,所以合拍是一个非常好的一个社交工具。

最后,回归于视频本身的制作,定位清晰,想法独特新颖,提供视频的内容质量!

抖音运营教程六:如何长期涨粉

1、做爆款视频,获取平台推荐

2、保持更新

抖音和其它短视频平台一样,保持更新视频内容。一定要保证尽可能高的活跃度,经常更新视频,这样要让大家知道你的存在。否则一方面很难获得平台的推荐,另一方面也很容易掉粉。

点赞越多的视频,就可能上热门推荐,这也是最快速涨粉的方法,也是最难操作的。

3、去热门视频写评论

抖音一推出业内人士就认定这是一个社交属性很强的app,从抖音的运营策略就可以看出,抖音要做的是一场以发布者内容为原始素材,全民参与加工的内容交流与互动,所以如果想增加抖音粉丝的数量,多多参与热门视频的互动和评论,可以积累用户的关注。

评论内容一定要写的有个性,好玩,才能吸引别人关注,成为你的粉丝。

4、蹭热点,参与热门话题

说到用户关注数的增加当然离不开短视频的曝光量,只有曝光量增加了让很多人看到,进而引导用户关注。这里特别要提的就是参与抖音平台的话题活动,流量不容小觑,增粉的效果也是很好的。

特别是一些很容易引起共鸣的热点话题,比如抖音最近时间很火的热门主题,N多人都在拍,那你就可以跟风模仿,蹭流量。

蹭热点,实时性比较强,抖音的热点也用于不会断,要经常去搜索关注,还有热门音乐,明星,事件也是可以蹭的热点。

5、社交平台导流

作为社交属性特别强的抖音来说,你在思考“如何增加抖音粉丝”的时候,首先就应该联想到社交平台,如果你之前有去经营社交平台,当你有社交平台比如微博、微信等等自媒体平台的用户资源积累,那么从那些社交平台导流过来将会大大的增加加粉的效率和效果。

6、投放广告

除了自己后台操作投放抖+,还可以投放抖音官方的原生、创意的信息流广告。

抖+广告在账号自己就能操作,一般先看自然流量,然后投放200测试,数据起来后,说明质量还不错,可以加投500-5000不等获取快速曝光。

玩抖音的用户一定会遇到这种情况:刷几条抖音视频,就会碰到一个标着“广告”字样的抖音信息流广告。这种广告形式也是品牌们经常会遇到的一种。

7、明星,kol引流

抖音不仅培养了大量的抖音红人,而且也吸引了大批明星的入驻。因为抖音营造了良好、活跃的社区氛围,普通受众可以通过抖音直接和明星或者达人互动。而从以往的社媒传播经验来说,他们的影响力绝不能忽视。

抖音运营教程七:抖音的变现模式

1)广告变现

这是IP类自媒体达人最常见的变现方式,取决于你的粉丝数量以及粉丝类型,需要你有十万粉丝,通常单粉价值在2分钱1个,达到10万粉丝,可以入驻星图平台,走官方推广;

2)短视频橱窗带货

要求开通商品橱窗,基本认证也是1000粉丝,10条作品,实名认证,500保证金。小店,淘宝以及第三方平台均可挂小黄车链接;

3)抖音引流实体变现

需要在视频添加位置,可以通过抖+feed流付费区域定位;

4)微信私域引流后端变现

私域流量的粉丝一直比较值钱,因为抖音是去中心化,所以即便你有10万粉丝,也有可能都刷不到你的作品,所以要先把粉丝圈在自己的流量池里,后端售卖产品,或者招商加盟;

5)小程序变现

可以使用抖音自带的小程序或者抖推猫,对个人没有什么要求,适合没有产品的个人做;

6)知识付费培训变现

随着抖音商业化发展越来越快,越来越多的电商,实体卖家进入这个领域,对于产品,供应链以及达人和品牌之间的链接越来越多。做知识付费培训需要你有教育类营业执照,或者入驻小店挂商品链接;

7)直播打赏变现

这个适用于主播,通过音浪打赏变现;

8)直播带货

可以带自己的货,需要你入驻小店后台绑定抖音号,或者带别人的货;

因为我个人在过去一年2020年做了一段时间直播,所以这里也重点分享下我个人对直播的一些操作思路,希望对即将开启直播的朋友带来一些帮助。

直播带货,有2点最重要:

主播的从业经验和临镜反映
直播的脚本
这里重点讲下脚本范文:

一般我们的直播脚本脚本有两大类:单品直播脚本和整场直播脚本;

①单场直播脚本

围绕“产品”来写的,产品卖点是核心;以服装为例,解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲,解说过程中与粉丝进行实时互动,及时回答粉丝问题。建议大家以表格的形式写下来,品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。这样能清晰地展现“重点”, 方便团队对接工作。

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②整场直播

整场脚本是对整场直播的脚本编写,在直播过程之中,最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排,重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。整场直播大概4~6个小时,中间不能休息

抖音运营教程八:抖音小技巧

1、抖音发布最合适的时间?

抖音在线人数最多的几个时段分别是:

1)周五的晚上

2)周末两天

3)工作日的晚上6点-8点

把握好发布的时间!你的作品会被更多的人看到,火的更快!

2、提升4个指标

抖音评价你在冷启动环节中的表现,主要看点赞量、评论量、转发量、完播率这4 个指标。因此,想获得推荐你就必须在视频发出之后,发动所有资源去提升这 4 个指标:

1)在视频描述里,引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。很多短视频会在视频描述和视频开头、结尾写到“一定要看到最后”、“心疼小姐姐的快点赞吧”,就是为了提升完播率。

2)在视频描述里,设置一些互动问题,引导用户留言评论,提升评论量。

3)通过回复用户评论,提炼视频核心观点,引导更多用户参与到话题讨论中来,进一步提升评论量。

4)提前准备神评论,视频发出后,让好友写在评论区,引导用户围绕这个话题展开更多互动,以达到提升这 4 个指标。

3、抖音不给推荐的原因?

1)有水印

2)不适合传播的内容,抖音很重视未成年人的健康教育。

3)含有疑似广告的内容

4)内容和形式长期无聊、单一,经过几次推荐后效果不佳,便会降低账号权重,逐渐沦为“僵尸号”。

5)视频画面模糊,不可分辨

4、发二遍真的会火吗?

不一定。那些两遍一模一样的,能火的是微乎其微,大部分是依旧表现持平。

那么,怎么发第二遍才能火呢?可以通过优化标题文案、更换更吸睛的封面图、视频内容重新剪辑优化、在评论区做好互动等方式,让第二遍发出去才有机会火起来。

5、加 POI 有什么好处?

有助于曝光。POI 是视频的正常信息,且是抖音的一个分发入口,POI 详情页是一个类似于关注页的内容聚合页,任何带该 poi 的视频都成了你的潜在引流渠道。

丰富视频信息。对于美食视频粉丝来说,POI 可以让他们了解到店铺所在位置,也让你的视频内容信息更丰富。

简单说就是:在不减少原有流量的基础上,新增了一个流量入口,只要在适合的时候加都是有好处的,详见上一条。

6、引导用户点击 POI 图标有什么好处?

对于美食探店视频来说,用户通过你的视频点击了解位置信息,说明用户通过你的视频对这家店产生兴趣,也说明你的视频内容对用户有较高吸引力,这将使你的内容更有机会成为较多流量的视频。

7、怎么引导用户点击 POI 图标?

引导用户点击 POI 图标的方法很多,可以有如下 3 个路径:

a.视频内口播引导:想知道这家店在哪里?就点击左下角的图标!

b.视频文案引导:今天去 这家店,点击图标偶遇我!

c.评论引导点击:回复提问店在哪里的用户,告知点击评论上方的图标就知道啦!

8、引导点击 POI 会被判定为广告吗?

不会!因为店铺对于美食探店视频来说是一个合理的内容发生场景,所以告知用户地址是合理的信息。

但是不可以出现长时间镜头露出店名和活动的行为,比如 10s 视频出现 5s。

9、怎么选择抖音封面?

打上标题,让精准受众一看就知道你要表达的主题是什么,更利于精准引流;

一旦陌生抖友因为你的一条抖音成为你的粉丝,那么,统一的封面风格,会让属于你这个垂直领域的新粉丝迅速成为你的精准粉,有利于高质量粉丝的沉淀和粘性的培养。

10、提高抖音号曝光的方法

1)抢热评:多关注自己领域的一些大号,在对方视频推送之初就抢先留下精彩评论,一旦他这个视频火了,你的评论点赞量和关注度也会一同起来,而大号的粉丝本身也是你的潜在粉丝,通过不断抢热评便会源源不断的引流过来。

2)上 DOU+速推充值。这个功能简单说,就是付费给抖音平台,在自然算法的基础上增加精准推荐的曝光。

11、做个人 IP 类短视频一定要设计slogan吗?

最好加!这个 slogan 即为你的标签,一个独有的,能让大家记住你的元素。例如:我是 papi 酱,一个集美貌与才华于一身的女子。

12、如何起一个好标题

首先,一定要明白,在抖音的算法推荐机制下,标题的功能不止是为了吸引注意力,最重要的功能是,通过你的标题告诉算法,该推荐给怎样的精准受众。

比如,你的标题里的所有字眼和语句都是围绕着自媒体来写的,那么在第一波推荐的1000 个流量中,自然会更大比例的推荐到喜欢看自媒体类型的粉丝那咯!这样得到的 4 项指标是不是比不精准推荐的视频高很多呢?

所以,在微信里的各种震惊体就别用了,在去中心化的算法推荐下,这一套是没用的。

13、前期没粉丝,可以刷点粉不?

奉劝你,这种小心思最好别动。因为机器刷粉的机制和路径与抖音官方的逻辑是相悖的,很多号刷了但没事,其实只是官方还暂时没找你麻烦罢了。

但对于想做成大号的运营者来说,一旦多次刷粉,或者大规模刷粉,将来的视频是不会得到任何流量推荐的,这个号就等于废了。

14、互粉互赞这类互推有用吗?

有用,但对于提高推荐量的帮助不大,因为在官方那这类的操作的加权很小,前期刚起步可以玩玩,到了后期想提高 4 项指标,还是需要靠原创的好内容。

15、视频提示不见了/ 在审核是为什么

视频不见了=内容违规被平台审核下架

视频在审核=视频正常进入抖音平台审核流程,耐心等待即可。

16、审核需要多久?

一般情况下,审核会在几分钟内完成;随当日机器和人工状态的不同,部分作品审核时间可能会延长。抖音有专门的工作人员监控审核时长,针对性调配机器和人力投入,尽力保证用户体验。

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